TEMPO.CO, Jakarta - Produsen otomotif mulai mengobral produknya untuk menghabiskan stok produksi tahun ini dengan memberikan potongan harga yang menggiurkan bagi konsumen. Executive General Manager PT Toyota Astra Motor (TAM) Fransiscus Soerjopranoto mengatakan persediaan barang di dealer menumpuk terlalu banyak. Akibatnya, dealer bersaing dengan memberi diskon untuk menghabiskan stok tersebut.

“Ada fenomena menarik, saat ini terjadi price war. Semuanya memberi potongan harga gila-gilaan, tidak karu-karuan sekarang. Ada kepanikan untuk mengabiskan kendaraan dengan VIN [vehicle identification number] code 2019 karena persediaan naik,” ujarnya kepada Bisnis, belum lama ini.

Beberapa dealer merek Jepang saat ini memberi diskon cukup besar untuk pembelian pada Desember 2019, baik untuk kredit maupun tunai. Dealer Mitsibishi Prabu Mandiri Motor, salah satunya memberikan potongan harga Rp20 juta untuk Mitsubishi Xpander.

Marketing Mitsubishi Prabu Mandiri Motor Jerry mengatakan bahwa diskon tersebut diberikan untuk setiap varian Xpander, kecuali untuk model Xpander Cross yang baru diluncurkan pada bulan lalu. “Bukan [karena unit menumpuk di dealer], melainkan memang kami sudah buka diskon, kalau dulu-dulu karena awal banyaknya masih inden, produksinya sedikit, makanya tidak ada diskon. Tetapi, karena sekarang sudah lebih banyak produksi, makanya diskon mulai besar,” ujarnya, Senin 16 Desember 2019.

Dengan diskon tersebut, harga Xpander GLX dengan transmisi manual sebagai varian paling murah dibanderol dengan harga Rp212,30 juta. Xpander Ultimate sebagai varian paling mahal, kini dibanderol seharga Rp267,10 juta.

Test drive All New Suzuki Ertiga bertransmisi otomatis dari Cikarang hingga Cirebon dengan total jarak 184 kilometer mendapatkan konsumsi bahan bakar 29,34 kilometer per liter. 27 Agustus 2019. TEMPO/Wawan Priyanto

Langkah serupa dilakukan dealer Suzuki Sejahtera Buana Trada–Dewi Sartika yang memberi diskon sebesar Rp25 juta hingga Rp30 juta untuk model Ertiga dan Baleno. “Diskonnya, kalau untuk kredit ada selisih diskon, program dengan BCA. Diskonnya, dipotong ke total DP. Untuk Ertiga, kita ada tipe GX sama GL, sama Sport, diskonnya hingga Rp30 juta. Kalau untuk Baleno Rp25 juta, tapi hanya ada warna putih,” kata Marketing Officer Dealer Suzuki Dewi Sartika Herry kepada Bisnis.

Dia mengatakan diskon juga diberikan untuk pembelian secara tunai. Namun, besaran diskon yang diberikan berbeda dengan kredit. Untuk pembelian mobil Ertiga Sport, contohnya, besaran diskon yang diberikan adalah Rp31 juta.

Adapun Toyota memberi potongan sebesar Rp5 juta hingga Rp25 juta. Segmen kendaraan roda emat hemat energi dan harga terjangkau (KBH2) mengalami potongan harga paling rendah.

BISNIS