TEMPO.CO, Jakarta - Penjualan Toyota Avanza tahun ini mengalamai penurunan. Dari rata-rata 9 ribu unit per bulan tahun lalu, sepanjang Januari-Februari 2018 hanya 7 ribuan unit. Sementara itu, penjualan Mitsubishi Xpander yang baru diluncurkan pada Agustus tahun lalu mulai menanjak. Bahkan di penjualan (wholesales) bulan Februari mampu melewati Toyota Avanza.

Nah, di bulan April ini Astrido Toyota punya kiat untuk meningkatkan penjualan Toyota Avanza. Salah satunya memberikan potongan harga yang nilainya diklaim kompetitif. "Diskonnya kompetitif, Rp 20 jutaan," kata Budi Antony, Operation Manager Astrido Toyota di sela-sela pelepasan touring MPV Toyota lintas negara Indonesia-Timor Leste, Kamis, 29 Maret 2018.

Baca: Penjualan Mobil Bekas Terdongkrak Kebijakan Ganjil-genap

Budi menambahkan bahwa diskon kompetitif itu dibarengi promosi lainnya, yang nantinya berlanjut ke aneka promo di pameran otomotif Indonesia International Motor Show yang akan dimulai pada 19 April 2018.

Promo itu berupa kemudahan lain yang ditawarkan kepada calon konsumen yang membeli Toyota Avanza. Di antarnya adalah down payment (DP) diperkecil, di bawah Rp 20 juta dan angsuran ringan mulai Rp 3 jutaan. "Kami menggunakan sistem ballon payment yang cukup meringankan konsumen dalam membeli mobil Toyota Avanza," ujarnya.

Simak: Toyota Avanza BATSUPER Ini Rajai Kontes Modifikasi Nasional

Astrido, lanjut Budi, bekerja sama dengan Astra Credit Companies untuk membantu konsumen yang ingin membeli mobil secara kredit. “Untuk skema kredit ballon payment terdapat 2 pilihan tenor (7 tahun dan 8 tahun) dengan tipe down payement DP 20 persen atau 50 persen. Disesuaikan dengan kemampuan konsumen,” ujarnya.

Toyota Avanza, lanjut Budi, masih menjadi tulang punggung penjualan di 17 jaringan outlet grup Astrido Toyota yang tersebar di Jabodetabek. Grup ini rata-rata per bulan menjual sekitar 700 unit Toyota Avanza. Angka ini diakui Budi sedikit menurun dibanding tahun sebelumnya yang bisa mencapai 800-900 unit per bulan.

Simak: Gantengnya Toyota Avanza Tigre, Tak Kalah dari Mitsubishi Xpander

Selain Toyota Avanza, Toyota Calya menjadi kontributor kedua penjualan grup dengan angka 250-300 unit per bulan. "Saat ini kami fokus untuk pemenuhan pengiriman unit All New Toyota Rush ke konsumen," tuturnya.

Menurut Budi, All New Toyota Rush mendapatkan sambutan positif dari konsumen sejak model ini dipasarkan pada empat bulan lalu. Ia mengklaim rata-rata per bulan grup ini menerima pesanan sebanyak 500 unit All New Toyota Rush atau kini pemesanan sudah mencapai 2.000 unit. "Posisi inden All New Toyota Rush di Astrido Toyora saat ini sudah mencapai 4 bulan," katanya.

Baca: Astrido: Konsumen Mengharapkan Toyota Avanza Berubah Total